来源：张宾 体育产业独立评论

　　[文眼]在我看来，中超新赛季的版权价格降至5-7亿，可能是一个比较合理的区间。如果中超方面降低了预期，在谈判方面会拥有更多主动权，假如依旧好高骛远，恐怕将得不偿失。

　　日前，多家媒体披露，因为上赛季的版权费用迟迟没有着落，中超公司已经向媒体版权合作伙伴体奥动力发函解约。

　　无论是之前的5年80亿，还是如今的10年110亿，中超版权都还处于天价时代。考虑到当下的大环境，中超版权大概率将重返分销时代。

　　据了解，腾讯体育、咪咕对于新赛季的中超版权有着浓厚的兴趣，PP体育也并没有完全出局，其与中超方面的沟通仍在进行中。

　　毫无疑问，中超仍是国内版权市场最优质的标的，也不乏问津者。但在现在这个彻头彻尾的买方市场，能参与的玩家就这么少数几家，大家的心理价位也是一降再降。中超新赛季的版权价格暴跌几亿，并非危言耸听。

　　合同未到期，但动态平衡已被打破

　　在中国的版权市场，合同往往代表着对预期的美好愿望，但约束力并没有想象得那么强。因为版权价格高昂，版权运营方或者媒体平台只能采取分期付款的方式支付版权费。一旦版权市场发生动荡，合同往往就变成了一纸空文。

　　这几乎是所有头部版权都有可能面临的困境。去年4月份，中国排协与负责中国排球联赛商务运营推广的体育之窗公然开撕，每年价值上亿的合同变成了空头支票。

　　归根到底，版权就是一种“期货”。市场环境的急遽变化，会导致重新洗牌。中超版权从5年80亿，变更为10年110亿也是一种动态平衡的调整。

　　新的局面，将这种平衡再一次打破。与5年前相比，中超的价值也发生了变化。

　　房地产市场的蓬勃发展，造就了中超的盛世。房地产首富们掀起的军备竞赛，让大量顶级外援蜂拥而至，中超甚至成为了国际足坛一个瞩目的焦点。几乎在同时，中国体育产业迎来了“淘金热”，热钱滚滚而来。两方面的作用力，让中超商业价值坐上了“火箭”。

　　短短几年，风流都被雨打风吹去。体育产业成了资本的“弃儿”，互联网巨头们或转身而去，或收缩战线，版权不再是“香饽饽”，而是一种累赘。在版权变现模式单一的大背景下，动辄几十亿、十几亿的版权费，是媒体平台无法承受之重。

　　地产泡沫破灭，房地产商们对于运营赔钱的足球俱乐部意兴阑珊，大量资本逃离。新赛季，中超连凑齐16支球队都有些费劲。限薪令、中性名等政策，以及突如其来的疫情，加剧了中超商业价值的下降。

　　随着津门虎（泰达）、江苏（苏宁）即将在中国足球版图上消失，沧州雄狮和浙江队将递补升入中超。他们所有的备战计划都是围绕中甲展开，征战中超力有不逮。诸如重庆、大连、河北（华夏幸福）等中超球队也在过紧日子，新赛季的中超将出现大量“菜鸡互啄”的对决。

　　无论是版权市场环境，还是中超的状况，都与5年前甚至3年前不可同日而语。尽管体奥动力与中超公司的合同尚余5年，但彼此之间的动态平衡已经被打破。无论双方重续前缘与否，都必须正视中超版权价格跳水的现实。

　　                                       筹备中的职业联盟将走上前台

　　《北京青年报》在相关报道中披露，如果中超公司与体奥动力“分手”，中超联赛的信号制作将由筹备中的职业联盟来操作，然后由职业联盟分销给各合作方。

　　在体奥动力与中超公司合作中，信号制作是重中之重。2018年年初，中超公司接受了版权价格的下调，除了对版权市场有清醒的认知，更重要是其与体奥动力是命运共同体。彼时，双方合作已经超过15年，体奥动力不仅担负着信号制作的任务，还介入了中超的商业营销。

　　在当下，如果中超公司与体奥动力的合同无法如期履约，即将走上前台的职业联盟接管版权运营也在情理之中。

　　实际上，在国际上，版权去中介化也已经成为了这种趋势。国内的版权运营方，无论是体奥动力，还是新英体育，都对这一趋势早有预判。最近几年，它们都开始介入体育营销，并涉足内容平台，便是应对这一趋势的具体举措。

　　2017年，CBA公司结束了与盈方中国的合作，也走上独立开展CBA联赛的商业赞助和媒体版权之路。

　　职业联盟正式挂牌之后，首要任务便是参与中超联赛的商务开发和版权运营。中国足协秘书长刘奕曾经在IMG担任高管，对于版权运营并不陌生。

　　只不过，职业联盟从零开始，搭建制播团队，经历阵痛在所难免。信号制作是一项技术活，涉及工种繁多，团队庞杂，组建一支有战斗力的制播团队非一时之功。距离新赛季中超开幕只剩下一个多月的时间，而职业联盟何时挂牌尚不得而知。可以说，在信号制作方面，留给职业联盟的时间不多了。

　　                                  新赛季中超版权究竟能卖多少钱？

　　对于职业联盟来说，最为重要的并不是信号制作，而是版权的销售。它们能把新赛季的中超版权卖给几家平台，能卖出多少钱，将成为行业瞩目的焦点。

　　在之前的版权协议中内，前五个赛季中超版权的价格平均为10亿元，未来5年价格平均为12亿元。即便中超方面对于版权价格下降有心理预期，但恐怕也很难接受价格腰斩的情况出现，遑论价格跌至4、5亿元。

　　PP体育是否与中超再续前缘，尚未可知。目前对中超最有兴趣的就是咪咕和腾讯体育两家。鉴于两家在版权采购方面的风格，极有可能重演争夺CBA版权的一幕。

　　咪咕在版权方面一直高举高打，最近刚刚与UFC达成合作协议。但是在版权采购方面，咪咕并不热衷于购买独家版权。其本赛季的CBA版权，是以非独家的价格，获得了实质性的独播版权。这也与腾讯体育的策略密切相关。

　　腾讯体育变得更加务实，以1000万美元的价格抄底英超版权成为了经典案例。平台的强势，让腾讯体育拥有了更大的议价能力，如果在新赛季中超版权的采购方面继续秉承这一原则，将给职业联盟留下一个巨大的难题。

　　咪咕以非独家的价格获得了CBA独播版权，是它们的胜利，但绝非是CBA公司的胜利。这也是中超职业联盟应该极力避免的局面。

　　综合媒体的报道，咪咕为获得CBA版权每年掏出的金额不低于2亿元（也有说法是2.5亿到3亿）。中超价值在CBA之上毋容置疑。咪咕极有可能开出一个高于CBA版权价格的金额。这样的价格，腾讯体育或者PP体育愿不愿跟进，则要打上一个大大的问号。

　　抖音、快手等短视频平台，也有可能成为中超版权潜在买家。但它们拿全媒体版权的可能性并不大，暂时没有吞下这么一大块“肥肉”的能力。而且，这些短视频平台拥有巨大流量，以及变现潜力，一旦出手获得全媒体版权，长视频平台大概率会选择退避三舍。

　　对于职业联盟来说，最理想的局面就是：三家或者两家长视频平台（咪咕、腾讯体育、PP体育）以2.5-3亿左右的价格获得全媒体分销版权，抖音、快手、中国体育等其他平台获得部分场次的版权。如此以此合计下来，中超版权仍有7亿-10亿的收入。这对于动荡中的中超来说，就是一个巨大的成功了。

　　为了避免中超版权重蹈CBA版权的覆辙，职业联盟应该推出多种版权包，确保中超版权在更多平台落地。即便如此，假如只有一家平台获得全媒体分销版权，职业联盟想要卖到5亿、6亿这样的价格都会面临着巨大挑战。

　　对于大多数中超俱乐部来说，中超公司的分红是重要收入来源。中超公司给俱乐部的分红主要就是仰仗版权收入。一旦版权收入大幅下降，将会带来恶性循环，导致俱乐部的经营状况愈加恶劣，从而引发版权价值的持续下降。真若如此，中超版权将在万劫不复的深渊里挣扎。

　　《北京青年报》在报道中提到：“中国足协、职业联盟筹备组实际上也欢迎更多有实力，热爱中国足球的单位或个人以各种方式加入中超联赛合作阵营。”这句话可以做更多延伸解读。

　　我们已知很多媒体平台与中超方面进行过接洽，表达了兴趣。中国足协、职业联盟仍然释放出这样的信号，似乎表明它们对于媒体平台试探性的价格并不满意，向更多潜在客户发出了邀请。

　　这样的信号一旦被潜在客户捕捉到，反而会让中国足协、职业联盟处于更加不利的地位。媒体平台可以坐地砍价，在谈判桌上更加游刃有余。在我看来，中超新赛季的版权价格降至5-7亿，可能是一个比较合理的区间。如果中超方面降低了预期，在谈判方面会拥有更多主动权，假如依旧好高骛远，恐怕将得不偿失。

　　总而言之，中超版权困境，正在让版权行业的从业者们陷入新的迷茫之中。